开工之后,经销商要马上处理的六大问题!

添加日期:2020年2月14日 阅读:5238

回过神来,才发现,真的很的多问题需要处理,这个春节过后销售淡了,可工作分量一点也没变淡,甚至压力更大了。那么,春节之后,经销商究竟要解决那些问题呢?




1

清理库存



在节后,经销商首先要做的一项工作,就是将库存的出路问题想好。



那么,如何处理好这多出来的库存?是搞活动,是退,是换,清仓,还是调剂?经销商心里必须有一本明白的帐,根据实际情况拿出合理的处理方式,毕竟扯皮会耽误生意,生意还是要和气生财。







2

贷款结算



之前春节从销售的角度来讲,是绝对的好事,但对于赊销的货物,从资金的角度讲,可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例,因而前后自然会占用经销商大笔的资金。



对于经销商来说,这笔花出去的钱,应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来?能收回来多少?什么时候才能收回来?这些统统都是问题。



做好准备工作,尽早与大卖场“对帐”,关注相关的卖场作业人员,并及时跟进结款进度,只有准备到位,手续到位,客情到位,行动到位才能保证企业的资金安全。



经销商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求,采取积极配合的方式,来尽量排除自己在结款方面的种种限制。



3

签定年度合同



为了不影响春节旺季的生意,不少大型终端卖场和经销商都会把合同推到年后来谈。因此,谈判也就成为了供应商和终端卖场节后的一项重要工作。因此对于经销商来说,年后最重要的一项工作,无非就是与卖场签订新一年度的合同了。







通常说来,在此期间,负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解,以便于在新一轮的年度合同中,卖场能够给予自己更多的资源。然而,合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。毕竟,销售忙过了,数据也出来了,去年一整年的合作情况也明朗了,是否曲直也该有个总结了,也该坐下来把合同好好谈谈了!



4

上年度总结



春节一过,去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况,做生意就得算帐,对于经销商来说,也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面,要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点;另一方面,经销商还要根据去年销售的教训、经验,确定今年的销售目标和打算。否则,就是一笔糊涂帐,在不了解自己去年赢利状况,以及赢利多少的前提下,下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢?



5

淡季推广计划



平常的销售还是要按步骤来开展的,经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划,做到计划在先,行动紧随,旺季不乱,淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。



6

打造业务团队



出色的经营业绩不会是一个人创造的,一定离不开一支出色的业务团队。因此,对于经销商来说,打造一支“能征善战”的销售队伍,不光是公司的一笔宝贵人力财富,也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营,业务人员的表现究竟怎么样?在哪些方面是需要进一步培训补充的?这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟,只有把自己的销售团队打造好,才能保证在新一轮的旺季到来时,企业的销售队伍能具备战斗力。
责任编辑:琦琦    WWW.1168.TV    2020-2-14 9:43:53

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